电商玩法改写、销售场转移，超千亿的“带货江湖”红利正当时

一个最为明显的变化是，今年的双十一，各大品牌和平台的都将加大了直播间内的战场份额。

对于阿里来说，淘宝直播已成为其大力推举的新流量蓄水池，因此早在预售阶段，就有约1.7万品牌在平台开启直播，且在淘宝直播7月份发布“启明星计划”后，目前已有超过100名明星入驻淘宝直播，其中不乏李湘、王祖蓝、李响、钱枫等人。这些明星艺人的加入，为直播带货江湖这一千亿市场加码颇多。

如今，随着双十一的开启，任意打开淘宝一家品牌的店铺首页，不少产品都会显示“直播中”，从白天到黑夜，不眠不休，不舍熄灭直播信号。

另一边，今年也开始发力直播的京东，同样一早便开始为直播投入资源。不仅将“京东直播”窗口提至首页位置，更是一早便开始为京东直播投入资源，通过百大明星、超级网红和海量达人打造的带货盛宴，以及每天轮流作战多达数百场的直播，令品牌价值得到最大释放。

当前，已陆续有吴尊、罗云熙、吴昕等明星艺人，周国平、麦家、六神磊磊等知名作家和自媒体人，以及王建国、马薇薇、傅首尔等脱口秀演员和辩论高手亮相京东直播。同时，京东重金孵化打造的“超级网红”京品推荐官们也在持续直播带货，从多维度落实“超级百亿补贴，千亿优惠”的承诺。

值得注意的是，迈进第11年的双十一，大战来得越来越早，入局者也越来越多。放眼场上的玩家，除了身影熟悉的各家电商平台外，以抖音、快手为代表的短视频平台也纷纷按下电商化按钮。

电商业务蓄力一年多后，抖音迎来了自己的双十一直播首秀。在双十一期间启动了“抖音好物发现节”的抖音，将预热期设置在10月21日至31日，11月1日至11日为正式期，并于预热期第一天上线了“种草标签”的新功能，活动期间以“种草”为主，通过直播的形式为天猫等电商合作伙伴进行带货。

与抖音的运营策略不同，延续了去年“快手卖货王”的快手，今年的“1106卖货王”将预热期设置在11月1日至4日，正式抢购期则为11月5日至6日，与双十一当天错峰而行。同时，相较于抖音以种草为主，快手强调的则是实打实的卖货。

在属于快手的狂欢购物节中，不仅有常规的“116主会场”和“116榜单”，快手也上线了“直播秒杀”、“闪电购”等多种能够刺激用户消费的玩法，既在时间上避免了与淘宝等电商平台的正面交锋，也在玩法上建构起了属于自己的购物狂欢节。

在各平台和品牌投入了极大的热情后，如今的直播间，早已不再是个扁平化的销售场景。在明星流量涌入、主播江湖搅动、各购物节层出不穷的当下，电商的玩法以及触达用户的方式正在被直播所改变。今后，随着5G时代的落地，无论是场域正在迁移的电商市场，还是依附于互联网以及流量平台的“带货江湖”，自然都不会放缓脚步，只会更加上紧发条。