没有最拼只有更拼的直播江湖，作为淘宝站内流量不分上下的两位博主，李佳琦在线时长达6小时34分，在线观看用户3683.5万，直播间内商品链接54条；薇娅在线时长达8小时，在线观看用户4315.36万，商品链接共78条。

“看直播的时候我没干其他事都坐不了那么久，直播间一开张就是五六个小时起步的他们，真的不服不行。”露丝表示，看薇娅和李佳琦直播是两种完全不同的体验。薇娅是好朋友闺蜜式的，说话不急不躁、并没有太多的煽动性，但跟着他买就是会觉得放心，总会有种不愧同是女人的感觉。

李佳琦则属于“班主任辅导式”，几点开始直播、都有哪些品牌产品、几点会关闭专属链接通道、今年双十一的玩法、领劵、付尾款……对粉丝的细心嘱咐像极了生怕学生听不懂、学不会、做不好的班主任。“两人风格我都很喜欢，只要不是同时开播，一般都会去看看，当然也不一定只是看看。”

显然，无论是薇娅还是李佳琦，两人在淘宝直播江湖的地位早已确定，带货能力毋庸置疑也都已经受了太多次市场的考验。

就薇娅而言，2018 年双11引导成交销售额达3.3亿、全年成交销售额27亿、单场最高销售额1.5亿、单件商品最高销售额2700万、单件商品最高销量65万。就今年双11来看，仅前期一场零食节直播，薇娅直播间在线观看人数便超过一千万，从中诞生的成交单数超过180万，成交额超8600万元。“淘宝第一女主播”当之无愧。

“天不怕地不怕，就怕李佳琦说Oh My God。”直播5分钟卖掉1.5万支口红、2小时试色380支口红、5个半小时成交23000单金额高达353万……很少有人能经受李佳琦的那句“买它”的魅力。而薇娅和李佳琦之所以能够在直播江湖站稳脚跟，与他们各自的付出，以及直播间关联品牌的额优惠力度密不可分。

事实上，几乎所有主播与品牌方进行合作时，都会尽可能争取自己直播间的优惠力度或赠品数量，以吸引更多流量涌入。更多时候，主播们都需要身兼数职，既要介绍清楚各个产品的优惠力度、低价玩法，也要适时承担品牌客户的职责，快速解决用户疑问以提升消费者决策效率。

一年一年又一年，在双十一每年都会迎来新玩法和新气象的当下，诞生于2016年的淘宝直播，也已成为双十一期间流量市场不可低估的一份子。尤其是今年，直播除了淘宝外，苏宁、抖音、快手等各个平台均按耐不住对流量的渴望，纷纷将销售战场迁移至直播。