海峡网5月16日讯 （福建日报记者 陈晓燕 通讯员 吴苏梅）近日，记者走进寿宁县芹洋乡下修竹村，漫山遍野的绿叶中藏着星星点点雪白的花朵。村民李祖何和妻子的身影隐没在茂盛的果树间。连日来，夫妻二人都在自家芦柑园里锄草、施肥。夫妻俩一边干活一边说笑，以往脸上的愁容再也不见了。

“从现在开花的情况看，芦柑和脐橙的长势不错。不出意外，今年又是一个丰收年。以前丰产愁销路，如今有了‘下乡的味道’，我再也不用愁啦！”李祖何高兴地说。

今年50岁的李祖何因家中几个孩子都在上学，负担重，被乡里列入精准扶贫户进行帮扶。他种植了3亩茶园、3亩脐橙、3亩芦柑。

“去年果熟后，遇上连续阴雨天，芦柑无人收购，到12月底了还挂在树上，我愁坏了。再不卖掉，上万斤芦柑只能烂在地里，孩子的学费就没了着落。”李祖何回忆去年的经历仍感到无奈。

修竹村还有8户种植芦柑的贫困户面临着李祖何一样的处境。正当村民们着急上火时，村主任李左兴得知“下乡的味道”电商平台可以帮助卖农产品，赶紧向平台求助。平台工作人员马上到村里，帮全村贫困户解决了芦柑的销路问题，并承诺今后将继续来收购。

寿宁高山气候加上富含硒、锌元素的土壤，产出的农产品虽品质优异，但过去由于交通不便、信息不畅等原因，产品增产不增收。

去年年初，作为三农综合服务载体的福建“下乡的味道”电子商务有限公司成立，由返乡创业青年范春月任公司总经理。此后，该县在14个乡镇所在地设置“下乡的味道”服务站和农产品集中村建立20多个服务点，负责向农户收购当地“土货”。

为了让产销对路，“下乡的味道”对生产、销售、推广等环节进行精准策划、精细管理。一方面，联合相关部门，为各类农副产品制定统一的生产标准与质量评价标准。例如，一串精品葡萄要求重约400克、甜度约18度；根据脐橙的甜度、大小、果型进行分级，推出不同价位的产品，满足不同消费需求。另一方面，结合客户需求，专门定制包装，赋予产品更丰富的内涵与情怀。去年中秋节，“下乡的味道”联合一家房地产集团推出系列定制礼品，如再接再“栗”（锥栗）、分享甜“蜜”（蜂蜜）、为爱加“油”（茶籽油）等，从产品名称到包装设计均创意十足，达成销售额200多万元。

“一年多来，平台通过全面复制并创新拓展扶贫定制茶园模式，推出‘我+1’产业扶贫计划，将农户的一亩茶园、一亩果园、一群鸡等资源对接企业、机关单位食堂、商会、消费者等用户群体，帮助李祖何等许许多多的农户增收脱贫。”范春月说。

2018年8月，“下乡的味道”在短短一个星期内就帮助坑底乡小东村贫困户售出1万多斤滞销高山土豆； 2018年11月开始，“下乡的味道”前往芹洋尤溪、溪源、下修竹，下党乡下屏峰村，用高于市场收购价的价格，采购了20户愁销路贫困户的5万多公斤脐橙及1.2万多公斤芦柑，进行统一宣传、包装、销售，销售给定制客户……

截至目前，“下乡的味道”累计实现农产品覆盖城市50个，成功对接121家企业、机关单位、商会等爱心客户，定制农业1280亩，定制及线上销售2326万元；带动合作社及企业32家、农户1650多户（其中贫困人员856户）增产增收，脱贫致富。