《双城记》里有一句非常出名的话：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”其实，从来没有一个糟糕的行业，世界永远都是同样的残酷，被世界淘汰的永远都是那个没有不断精进的自己。今年，对房地产行业来说，无疑是黑暗的，在疫情的重击之下，稍有喘息之力，各地房地产调控又持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大、中央融资设下“三道红线”，雪上加霜。一向嗅觉敏锐的恒大，率先审时度势，看准时机，调整战略，祭出一波惊天折扣，抢收市场，提前夺取主动权。

拒绝固步自封，灵活打法稳地位

降价容易涨价难，市场中的这条铁律一直困扰着众多开发商，这也致使它们在如此艰难的大环境下依然艰苦硬撑，即使销售业绩差强人意。但是恒大截然不同，在恒大召开的营销大会上，许家印正式宣布恒大全国楼盘7折特大优惠政策，同时在“金九银十”期间还将推出40多个全新楼盘，根据恒大“开盘必特价”的惯例，这批新盘很可能将以超低的价格入市，势必为楼市旺季再添一把火。

懂得适时让利，身段柔软不傲气，这大概也是恒大一直稳居行业龙头的致胜法则吧。

多重福利叠加，半价白日梦成真

在恒大全国楼盘在全面实施7折大优惠的同时，还根据去化率等情况推出了多重额外折扣让利：

①客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；

②根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；

③全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；

④新购房客户免收三年物业管理费。

⑤给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。

根据以上恒大的营销政策简单算一笔账：以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右，在恒大买房不是“第二杯半价”，而是第一套房就给予你不可拒绝的折扣。

恒大以最大的诚意回馈市场，受到市场的追捧也是合情合理的，相信恒大完成九月、十月的营销“军令”--每个月销售目标1000亿，“金九银十”要卖2000亿不在话下，重演疫情期间的业绩神话指日可待。