“星火依然” 一家有态度的企业服务公司

星火依然(北京),2017年8月15日星火依然创始人在记者采访中首次披露,在获得300万个人注资的同时,获得北京化工大学就业指导中心重点扶持,受邀入驻北京化工大学创业孵化基地,这也是公司在创业几年过程中,第一次媒体发声,让我们一起来看看,这帮大学生是如何在创业浪潮中闯出自己的一片天地。

据星火依然CEO袁野介绍:“星火依然迄今为止,年流水达到800万,17年预计超千万,为企业年提供兼职用工24635人次,全职招聘入职1653人次,校园活动153场,在北京化工大学的大力支持下,在原有的人力资源服务、校园整合营销基础上,开展公司第三个事业部,正式进军广告设计制作行业。

以下是记者在采访过程中的一些问答

1、是什么触动让你想要成立星火依然呢?

袁野:应该是第一份工作吧,通过服务客户让我觉得企业服务市场是很有社会价值的,现在中国社会已经在慢慢脱离关系为主的销售导向,重点变成了以效果为导向的销售导向,对于现在这个信息泛滥的时代,想要找服务供应商很简单,但是如何达成相互信任、磨合成为企业最大的难题,就像我常说的一句戏言,没人可以靠x度完成公司的采购,但我发现大多数服务公司利益至上的理念无法做好服务,于是决定成立星火依然,我希望通过有态度的服务,让企业运营变得更简单,从根本上提升企业用工效率,降低企业运营成本。

2、你觉得创业历程中,给你提供最重要的帮助的是什么?

袁野:如果非要说帮助的话,两个词,“北邮”、“北化”,入学北邮让我完成了初始资本的积累和初始团队的组建,化工大学给了我们公司整个创业过程中,非常重要的扶持帮助。

3、那你觉得是什么让北京化工大学把贵公司定为重点扶持项目?

袁野:几方面吧,跟化工大学合作了大概两年,从实战的角度为化工大学毕业生做就业培训,为勤工助学中心的同学们提供了很多兼职岗位,为化工优秀的毕业生输送过各大公司的招聘岗位,还为他们做了两年的整体宣传品设计。当然,我们希望在不久的将来,也能跟其他高校建立同样紧密的合作。

4、你觉得你创业中最大的转折点是什么?

袁野:那应该是2016年吧,16年中旬公司校园整合营销业务达到顶峰,但是同时陷入了发展瓶颈,传统口碑营销方式获客效率太低,正巧当时有资方想要收购我们,也纠结过,但是总觉得和自己的初衷不符,有一天我突然想,既然在现阶段我们没有获得新客户的好的方式,那么何不尝试通过多元化的服务方式,更深层次的服务我们现有的客户呢?于是16年10月份,星火依然正式进军人力资源市场,同年签署三大重量级合作,共青团中央网络影视中心战略合作企业,xxx聘北京唯一指定校园供应商,xx思华北事业部重量级供应商。

5、在现阶段,星火依然集团分为三个事业部,人力资源服务、校园整合营销、广告设计制作,为什么要把公司业务分的那么散,而不是专心做一块呢,

袁野:看起来虽然是三个毫不相关的业务线,其实之间是息息相关的,我是做渠道和执行出身的,对于做事的效率和反馈效果有极高的要求,公司做了几年的校园整合营销,积累了大量的高校资源,这才让我们后期进军人力资源行业变得得心应手,招聘其实也是营销的一部分,两者的资源和理念是相通的,至于广告印刷服务,是因为在之前的工作中,发现因为跟印厂的协同工作中,发生了一些我不能把控的事情,我们希望能更好的服务我们的客户,所以在化工大学的扶持下,第三个事业部应势而生,我一直的创业理念是做一家企业服务公司,而不是单独的某个模块,希望通过口碑传递,能达成跟企业更深层次的合作,减少企业因为供应商频繁更换工作交插产生的不必要的损失,在我们服务的一些老客户公司内部,流传着这样一句话,有问题找袁野,当然我希望在不久的将来,能在北京大小公司中流传一句话,有问题,找星火依然。

6、市场上同行很多,竞争很激烈,你觉得你跟你那些巨头比,星火依然有什么优势呢?

袁野:泛泛来说,更好的服务质量和服务态度吧,细节上来讲,跟巨头公司相比,我们有着不一样的项目关注,比如我们现在服务的一家上市的教育科技集团,跟我们同期进入他们公司的供应商体系的公司有三家,其中包括某知名人力资源集团,可是花了一年的时间,我们吃下了该集团旗下十个事业部中7个事业部的人力资源需求,而同期的两个竞争对手,一个彻底淘汰出局,一个只服务该集团一个事业部,说白了,服务公司,最重要的核心永远是服务,跟服务质量相比,公司名气大小,其实根本不重要,公司名气能帮你吸引不断的新客户,但是不能帮你服务好你现有的客户,这也是星火依然一直不对媒体发声的原因。

7、那现在为什么敢发声了呢?

袁野:因为创业公司,哪怕我们也做人力资源服务,人才也是我们最大的问题,之前组织架构不完善,人才培养机制不完善,纯靠朋友口碑推荐,不敢接新客户,怕砸招牌,现在公司算是正式规范了,毫不夸张的说我们公司一个基层寻访员都有至少六个人等着入职,现在公司规范化,就希望能服务更多的公司了。

8、你对星火依然的未来怎么看?考虑过资本的注入吗?

袁野:先定个小目标,赚他一个亿!哈哈,现在想法是,能在18年让星火依然集团的流水超过5000万,服务更多的客户,帮助企业的同时将自己的商业模式打磨的更加完善,至于资本注入问题,星火依然一直是一个很好的自我造血的公司,考虑资本注入的方向肯定也是为了能够获取更多的资源,更好的服务客户,而不是为了烧钱而融资,我个人特别喜欢智联招聘CEO郭总的一句话,智联要做的是潮起潮落中的礁石,不管潮起潮落礁石都在,可是我就想做潮起的贝壳,在现阶段我们在体量级上比不过巨头公司,可是在我的领域我比他们做的都好,我只需要我服务的客户,可以收获捡起沙滩上五彩的贝壳的喜悦感,那就够了。

9、作为一个成功的创业者,你有什么想对新的创业者说的:

袁野:哈哈 我从来不觉得我是个成功的创业者,我想说的是,所谓看起来的光鲜亮丽,不过是在别人看不见的时候狼狈前行,有得到必定有失去,专注于个人能力提升、事业成长的另一面就是会对身边人有所亏欠,所以,想好了再去创业,因为你背负的不仅仅是自己的人生,你的一举一动都会对其他人的未来,产生至关重要的改变。