在我们的耳边，时常会听闻，京东已布局延平区并开展运营；建阳区建起了“一村一品”的特色农村电子商务平台……多年来，我们身边电子商务的极速兴起，改变着我们的生活，记者走访了闽北几家电商，看看咱们闽北山货是怎样走出去的，听听“淘小二”说闽北电商一路走来的变化。

山货走俏

在浦城电商园内，一家刚刚起步的农特产电商——武夷美食特产店，这是他们第一次过“双十一”，“爆单，库存不够，补货。”工作人员告诉记者，他们原本备货七八十单，可没想到订单居然达到两三百单。

闽北山货已然成为网络销售的“香饽饽”。

作为省级电商示范县的政和，“双十一”当天，全县电商销售额达1980万元，比去年同期增长32%。“双十二”当天，全县电商销售额达900多万，同比增长20.5%，其中本地竹具制品、茶叶等农特产品销售额就达400多万。

“我们 ‘双十二’订单突破千单。”优野农品大武夷特产馆董事长林建福告诉记者，今年11月16日优野农品正式开业，主要销售闽北农特产品，为了更直观地展示商品，优野农品通过VR全景视频，展示产品，让消费者有一个直观体验。

品质为重

今年“双十一”闽北茶叶市场并不如往年“火爆”，但茶商却尝到了“甜头”。

福建省天悦竹木有限责任公司董事长李国文拿出了一组数据。“天悦”今年“双十一”销量与去年相比降低了30%，销量虽然减少，但利润反倒增长了30%，不仅省下了雇工成本、材料费，还有足够的时间打磨精品。利润增长点在于对产品品质的追求。李国文认为，对品质的追求不单是产品的质量，服务质量的提升同等重要。“只有顾客竖起大拇指，才是真的好”李国文补充说，他宁愿将发展的步伐放缓，也不愿降低自己的品质。

记者从《2016年中国消费者网络消费洞察报告与网购指南》的数据统计中了解到，今年不少消费者不再青睐“低价噱头”， 而是将天平偏向了产品品质。对大部分消费者来说，“品牌授权”、“货源渠道正”、“售后有保障”是高品质的商品所应具备的标签。对于这一点，闽北多家电商企业，深有体会。

福建省政和天成贸易有限公司运营总经理蔡光旺认为，一味追求低价并非长久之计，因为大家的消费理念正在发生转变。在“双十一”前夕，他们用“大数据”分析出，现在消费者变得更年轻化、个性化，更偏向于中高端产品，消费正在不断升级。于是，在产品设置上也根据这一结果进行调整。李国文也有同样的感受，他认为针对网络消费方式转型，企业要尽快调整，不能盲目地打“价格战”。

打造品牌

市场经济讲究品牌，网络经济同样需要。政和县世发茶厂董事长魏思忠指着办公室柜架上的“大金毫”告诉记者，之所以将其摆在显眼位置，就想起个警醒作用。前些年，我们推出这款茶叶，它取材于高品质的茶青，口感鲜甜爽口。可由于宣传不到位，品牌没有打出去，最终，造成将这款好茶营销的失败。

魏思忠总结当初失败的原因说，网络时代发展迅速，当别人开始注重策划、宣传、运营创新的时候，我们依旧存在策划单一、宣传面不广、运营能力弱等问题，企业在品牌塑造能力上相对薄弱。“其实，企业自身的能力终究是有限的，只有大家抱团取暖，打造出政和品牌、闽北品牌，才是‘淘世界’最响亮的品牌。”魏思忠补充说，只有让消费者认可政和，他们才更容易接受政和的农特产品。

品牌打造需要接“闽北地气”。在浦城，一家专做“山货”的小作坊，“双十一”期间它继续以传统闽北吃食取胜。“今年‘双十一’，我们没有搞优惠活动，然而销量还是明显增长，平常三四十单，‘双十一’有七十多单。”浦城忠信“香米哆”土特产老板吴凤霞告诉记者，店铺营业已快两年，现在年营业额近九十万，70%以上走的是线上销售。

“大山里的货源，纯手工制作。”每隔几天，吴凤霞便和丈夫开着车去大山里的农户家收货，收些花生、黄豆、笋干等农家常货，制作麦芽糖、豆腐乳、桂花蜜、番薯干等传统闽北吃食，纯天然、无添加成了他们的金字招牌。 ☉林梦琳 杨希希 黄杰敏

在我们的耳边，时常会听闻，京东已布局延平区并开展运营；建阳区建起了“一村一品”的特色农村电子商务平台……多年来，我们身边电子商务的极速兴起，改变着我们的生活，记者走访了闽北几家电商，看看咱们闽北山货是怎样走出去的，听听“淘小二”说闽北电商一路走来的变化。

山货走俏

在浦城电商园内，一家刚刚起步的农特产电商——武夷美食特产店，这是他们第一次过“双十一”，“爆单，库存不够，补货。”工作人员告诉记者，他们原本备货七八十单，可没想到订单居然达到两三百单。

闽北山货已然成为网络销售的“香饽饽”。

作为省级电商示范县的政和，“双十一”当天，全县电商销售额达1980万元，比去年同期增长32%。“双十二”当天，全县电商销售额达900多万，同比增长20.5%，其中本地竹具制品、茶叶等农特产品销售额就达400多万。

“我们 ‘双十二’订单突破千单。”优野农品大武夷特产馆董事长林建福告诉记者，今年11月16日优野农品正式开业，主要销售闽北农特产品，为了更直观地展示商品，优野农品通过VR全景视频，展示产品，让消费者有一个直观体验。

品质为重

今年“双十一”闽北茶叶市场并不如往年“火爆”，但茶商却尝到了“甜头”。

福建省天悦竹木有限责任公司董事长李国文拿出了一组数据。“天悦”今年“双十一”销量与去年相比降低了30%，销量虽然减少，但利润反倒增长了30%，不仅省下了雇工成本、材料费，还有足够的时间打磨精品。利润增长点在于对产品品质的追求。李国文认为，对品质的追求不单是产品的质量，服务质量的提升同等重要。“只有顾客竖起大拇指，才是真的好”李国文补充说，他宁愿将发展的步伐放缓，也不愿降低自己的品质。

记者从《2016年中国消费者网络消费洞察报告与网购指南》的数据统计中了解到，今年不少消费者不再青睐“低价噱头”， 而是将天平偏向了产品品质。对大部分消费者来说，“品牌授权”、“货源渠道正”、“售后有保障”是高品质的商品所应具备的标签。对于这一点，闽北多家电商企业，深有体会。

福建省政和天成贸易有限公司运营总经理蔡光旺认为，一味追求低价并非长久之计，因为大家的消费理念正在发生转变。在“双十一”前夕，他们用“大数据”分析出，现在消费者变得更年轻化、个性化，更偏向于中高端产品，消费正在不断升级。于是，在产品设置上也根据这一结果进行调整。李国文也有同样的感受，他认为针对网络消费方式转型，企业要尽快调整，不能盲目地打“价格战”。

打造品牌

市场经济讲究品牌，网络经济同样需要。政和县世发茶厂董事长魏思忠指着办公室柜架上的“大金毫”告诉记者，之所以将其摆在显眼位置，就想起个警醒作用。前些年，我们推出这款茶叶，它取材于高品质的茶青，口感鲜甜爽口。可由于宣传不到位，品牌没有打出去，最终，造成将这款好茶营销的失败。

魏思忠总结当初失败的原因说，网络时代发展迅速，当别人开始注重策划、宣传、运营创新的时候，我们依旧存在策划单一、宣传面不广、运营能力弱等问题，企业在品牌塑造能力上相对薄弱。“其实，企业自身的能力终究是有限的，只有大家抱团取暖，打造出政和品牌、闽北品牌，才是‘淘世界’最响亮的品牌。”魏思忠补充说，只有让消费者认可政和，他们才更容易接受政和的农特产品。

品牌打造需要接“闽北地气”。在浦城，一家专做“山货”的小作坊，“双十一”期间它继续以传统闽北吃食取胜。“今年‘双十一’，我们没有搞优惠活动，然而销量还是明显增长，平常三四十单，‘双十一’有七十多单。”浦城忠信“香米哆”土特产老板吴凤霞告诉记者，店铺营业已快两年，现在年营业额近九十万，70%以上走的是线上销售。

“大山里的货源，纯手工制作。”每隔几天，吴凤霞便和丈夫开着车去大山里的农户家收货，收些花生、黄豆、笋干等农家常货，制作麦芽糖、豆腐乳、桂花蜜、番薯干等传统闽北吃食，纯天然、无添加成了他们的金字招牌。